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Mis à jour le 11/07/2017

Quel diplôme, quel métier ?

Bac Pro Commerce

Détails de la formation

Niveau :
Bac Pro, BP, BT, BTM
Durée du cycle :
3 ans

=> Les métiers associés au diplôme

Employé/employée de commerce, assistant/assistante de vente, conseiller/conseillère de vente, vendeur/vendeuse, télévendeur/télévendeuse.

=> La formation pour préparer le diplôme

> L’objectif de la formation est d’acquérir notamment les compétences suivantes :

  • savoir mettre en place des animations commerciales : mise en place de l'offre produit, mise en scène de l'offre (promotion, animation),
  • gérer des produits : approvisionnement, implantation des produits dans l'espace de vente,  gestion de l'espace de vente etc
  • préparer les vente : qualification de la clientèle sur la zone de chalandise, détermination des besoins de la clientèle, préparation des produits, des supports et des outils d'aide à la vente, exploitation de documentations, comparaison des offres de la concurrence,
  • mener des entretiens de vente : de l'accueil jusqu'à la réalisation de la vente, mise en oeuvre des techniques de fidélisation, rédaction des documents destinés au client,
  • suivre les ventes : commandes, mise à jour du fichier clients etc

> La préparation au diplôme comprend :

  • Des enseignements généraux

Economie et droit ;
Mathématiques ;
Langue vivante ;
Français, histoire-géographie ;
Éducation artistique - Arts appliqués ;
Éducation physique et sportive.

  • Des enseignements professionnels

Préparation et suivi de l'activité commerciale ;
Action de promotion-animation en unité commerciale ;
Vente en unité commerciale.

=> Le rythme de l’alternance

Le Bac Pro Commerce se prépare en alternance  :
- au sein du Centre de Formation  - 22 semaines environ
- au sein de l’entreprise d’accueil - entre 22 et 25 semaines.

=> Les entreprises accueillant des apprenti-e-s pour ce diplôme

Entreprises de distribution de biens ou de services, commerces de détail, grossistes ou semi-grossistes, magasins et de façon générale toute entreprise avec un espace de vente intégré.

=> Conditions d’entrée

Avoir terminé sa 3ème générale ou être titulaire d'un CAP du même secteur.
Ex : CAP Employé de commerce multi-spécialités.
Dans certains cas, le titulaire d'un CAP du même secteur peut entrer en 2ème année de Bac Pro : se renseigner auprès de Centre de Formation qui prépare au diplôme.

=> Possibilités de poursuite d’étude

MC Vendeur spécialisé en alimentation
FCIL Vendeur de produits multimédia
MC Assistance, conseil, vente à distance
BTS Management des unités commerciales
BTS Négociation et relation client

Sources : Onisep ; Registre National des Certifications Professionnelles



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Liste des établissements proposant cette formation

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